第334章 做事情就怕用心



“啥叫该做的？” 钱厂长放下筷子，语气里带着点较真的劲儿，“这广交会上的翻译我见得多了，就说隔壁省那个棉纺厂的翻译。

外商问起面料支数、染色工艺，他要么支支吾吾翻得稀里糊涂，要么干脆把销售代表推上去，自己杵在旁边像个没感情的传声筒，半点用没有！”

话头一转，指向苏禾，语气里满是赞叹：“可你呢？马克先生一开始要翻倍订单，连10%的溢价都开了，是你一边把咱们‘晒莨场不够、老技工凑不齐’的难处说得明明白白，一边还能想出‘先完成首单、后续预留产能’的法子。

既没让外商觉得没面子，又守住了咱们的产能底线，这哪是简单的翻译？分明是懂市场、会谈判的好手！”

老王师傅嚼着烧鹅，含混着点头：“钱厂长说得太对了！苏同志不光英语溜，还特别会随机应变。

之前马克先生嫌咱们香云纱花色老气，是你立马接话，把工艺的稀缺性，还有东方面料的韵味讲给人家听，才让外商动了心。

换作别的翻译，恐怕早慌得说不出话，哪能这么灵活？”

小李也跟着凑趣点头，眼里的敬佩藏不住：“是啊苏同志！我看你这些天为了准备，熬了许久。

香云纱二十多道工序，从泡莨水到刷河泥，你记得门儿清；每种面料适合做衬衫还是连衣裙，也说得明明白白。

连‘莨斑’‘晒莨场’这种厂里老技工都未必能说清的冷门词，你都提前查好英文译法。

这份用心，可不是随便哪个翻译能比的！”

这话夸得苏禾都有点不好意思，手摆得快起来：“各位太客气了，我就是多准备了点，没那么厉害。”

钱厂长喝了口茶，语气缓和下来，多了几分认真：“苏禾同志，你这眼光、口才，再加上这份肯下苦功的心思，真是太难得了！

咱们厂以前也想闯外贸，可就是缺你这样的人 —— 既懂外语，又懂产品，还能摸透外商的心思。

要是没有你，咱们那金贵的香云纱，说不定就因为翻译不到位，被外商当成普通丝绸，卖不上价；那些常规面料，更别说能签下后面五十多万的大单了！”

他往前凑了凑，眼神里满是诚意：“苏同志，我是真心实意想请你。

等你毕业了，要是愿意来咱们红星厂，我第一个举双手赞成！

咱们厂以后要重点做外贸，正需要你这样的人才挑大梁 —— 待遇方面你尽管开口，车间、外贸部，你想选哪个岗位都成，只要你肯来，我钱某人保证不亏待你！”

苏禾没料到他会突然提这个，连忙摆着推辞：“钱厂长，您太抬举我了！我现在还没毕业，未来的规划都没定下来呢。

不过我真心盼着红星厂能越来越好，这次能帮上忙，我已经很开心了。”

“好好好，今天高兴，不逼你！” 钱厂长见她面露难色，哈哈一笑就转了话头，“但这话我撂在这儿 —— 咱们红星厂的大门，永远为你敞开！

不管你以后做什么决定，你都是咱们厂的大功臣，下回来咱们厂，我亲自带你逛晒莨场，让老技工给你演示做香云纱！”

苏禾看着他热切的眼神，心里暖烘烘的。

这份认可，不只是因为翻译和谈判，更是因为她真的把红星厂的面料、手艺放在了心上。

“谢谢您，钱厂长。其实我就是怕这么好的面料、这么精湛的手艺，因为沟通差了点意思，被埋没了，才多准备了些。”

“这就叫用心！” 钱厂长 “啪” 地拍了下桌子，嗓门亮得很，“做事情，就怕‘用心’二字！你有这份心，再加上这身本事，以后不管到哪儿，肯定都能发光发热！

来，咱们干杯！” 他端起茶杯，对着苏禾、老王和小李扬了扬，“为了咱们这泼天的订单，也为了苏同志这样的好人才，干了！”

“干了！” 三人齐声应和，茶杯 “叮” 地撞在一起，清脆的声响裹着饭菜的热气，飘着。

窗外的夜色早沉了下来，路灯的光透过玻璃映进来，把满桌的空盘和笑盈盈的脸，都染得暖融融的。