滨海市常务会议室。二八看书徃 追嶵芯蟑截
烟雾缭绕。
冯国兴坐在主位上，手里的烟头快烧到手指了。
他对面坐着常务副市长，也是高建军的老搭档，此刻正拿着账本哭穷。
“市长，不是我不支持工作。”
常务副市长把账本一摊。
“市财政现在是个什么情况您也清楚，教师工资都还拖着呢，哪有闲钱给你们组团去南方搞招商？”
“还要住宾馆，还要搞推介会，这都是烧钱的事。”
“依我看，还是在家里发发函，打打电话算了。”
这就是软钉子。
高建军那边虽然是收敛点了，不公开反对，但还是会卡你的脖子。
冯国兴把烟头按灭在烟灰缸里。
“没钱？”
“没钱就我坐绿皮车去！住不起宾馆就住招待所！吃不起饭就吃速食面！”
“这次南下，不是去旅遊，咱是去给滨海抢钱！”
“我就一句话，这笔钱市财政必须挤出来，挤不出来，我就把你那辆专车卖了当路费！”
常务副市长脸色一僵，不说话了。
市长把话说到这个份上，再顶就是政治事故。
这笔钱，最后还是批了。
虽然不多，只有五万块。
这就是滨海市第一支南下招商团的全部启动资金。
……
钱的问题解决了，接下来是人。
李谅这边的“抢钱突击队”名单很快定了下来。
除了改制办的小赵等几个骨干，他还特意点名搞过来了两个人。
一个是市建委的总工陈望东。
卖地这种事，没个懂行的技术大拿在旁边划饼，光靠嘴说，那是忽悠。
得有图纸，有数据，有规划，让人一看就觉得这块荒地明天就能变成黄金。
另一个人，是之前在拍卖会上豪掷三千万的林建城。
李谅给林建城打电话的时候，对方正在南方谈生意，一听这事，二话没说就答应了。
“李主任，我就在特区等你们，酒店场地我来帮你们联系！”
带上林建城是李谅强烈要求的。3疤看书徃 首发
在九十年代初，内地政府的信用体系其实并不完善。
很多地方官员为了拉投资，把胸脯拍得震天响，承诺各种优惠政策。
结果等商人真把钱投进去了，政策变了，或者承诺不兑现了，搞的整个生态很不好。
商人们被坑怕了，大家之间也很不愉快。
所以，在招商引资这个圈子里，官员说破大天，也不如一个已经赚到钱的商人现身说法管用。
林建城往那一站，说一句“我在滨海买了地，赚了钱，政府讲信用”。
这一句话的分量，顶得上冯国兴讲十个又臭又长的报告。
这叫“以商招商”。
利用商人圈层的信任链条，去打破政府和企业之间的信任壁垒。
……
三天后。
滨海火车站。
一行十几人，提着大包小包的行李，挤上了开往南方特区的绿皮火车。
没有鲜花，没有送行的人群，只有高建军那边冷眼旁观的沉默。
他们这次是去“带资开发”。
这个模式在当时，其实是有点打擦边球的。
把基础设施建设交给开发商，让他们出钱修路通水通电，作为交换，政府给他们土地和税收优惠。
这实际上是出让了部分政府的规划权和未来收益权。
国家没有明文禁止，但也没有明确保护。
一旦开发商资金链断裂，或者项目烂尾，政府将面临巨大的债务风险和社会风险。
这就是典型的“摸着石头过河”。
踩稳了就是通途，踩空了就是深渊。
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