大巴车碾过园区门口那道水泥减速带，“咯噔”一下，车身轻颤。陈默扶了扶滑到鼻梁中段的眼镜。他拎着那个鼓囊囊的帆布包下车时，雨衣还湿漉漉地搭在小臂上，风从敞开的车门猛灌进来，吹得包里搪瓷保温壶的盖子轻轻磕碰着壶身，叮当作响。
周一上午九点刚过，公司前台那个扎着马尾辫的小姑娘就捧着一张访客登记表，小跑着送到陈默办公室。
“陈工，有客人，港岛来的。姓周，恒通贸易的业务总监，预约了十点整，说是想谈谈咱们那款新出的便携式信号放大器的代理权。”小姑娘把表格和一支黑色水笔并排放在桌沿，声音清脆。
陈默拿起表格，目光落在右上角粘贴的一寸照上。照片里的人约莫三十七八岁，穿着合身的深灰色西装，系着条纹领带，头发梳得一丝不苟，对着镜头露出那种商务场合标准化的、弧度恰好的微笑。他的视线往下移，在“所属企业”那一栏停驻了两秒，抬眼问：“人到了？”
“到了有一会儿了，在二号会客室等着呢。我给他倒了茶，他喝了小半杯。”小姑娘回答。
会客室的门虚掩着。陈默推门进去时，那位自称周志明的港岛商人正微微低着头，专注地看着自己腕上的手表。听见动静，他立刻抬起头，脸上瞬间堆起热络又不显过分殷勤的笑容，起身伸出手：“陈总！久仰大名！鄙人周志明，恒通贸易的业务总监，这次专程从港岛飞过来，就是希望能跟贵公司这样的技术新星搭上线，看看有没有合作的机会。”
“周总，请坐。”陈默和他握了握手，触感干燥，力度适中。他拉开对面的椅子坐下，顺手把那个半旧的帆布包放在脚边的地毯上，包带松垮地搭着。“您这名字，我听着有点耳熟，是不是去年秋季广交会上……打过照面？”
“哦？是吗？”周志明眼睛明显亮了一下，笑容更深，身体微微前倾，“那可能是我同事跟您提过！我们公司确实每年都参加广交会，哎呀，可惜上次没缘分当面跟陈总您请教。”
这时，助理端着一杯新泡的绿茶轻轻放在陈默面前。陈默点了点头，助理会意，拿出记录本坐在了侧后方。周志明打开他那个皮质光亮的公文包，动作利落地抽出一份用透明文件夹装订整齐的合作意向书，封面印着加粗的宋体字：“跨境电子元器件分销战略合作方案（草案）”。
“我们恒通在港岛经营多年，渠道网络比较成熟，内地这边呢，也积累了一些可靠的关系。”周志明一页页翻动着材料，纸张发出清脆的摩擦声，“最近我们一直在市场上寻找真正有技术底蕴、有研发能力的厂商进行深度合作。听说贵司不但做整机，连核心的通信芯片都是自己设计？这可不简单，是硬功夫。”他抬起眼，目光诚恳，“我们公司非常有诚意，愿意先期支付一百万人民币作为项目启动定金，先推一个试点。陈总，您看这个条件，有没有可谈的空间？”
陈默没有立刻接话。他端起茶杯，吹了吹浮叶，抿了一小口。目光落在对方翻到的那一页上，停留了几秒。那是第十三页，附着一张所谓“恒通贸易”的公司资质证明复印件，红色印章盖在角落。他的视线在印章下方那行注册编号上扫过——港岛工商部门的注册编号，标准格式是七位数字加一个英文字母后缀，而这张复印件上的编号，却是六位纯数字。这种格式，早在差不多十年前就已经停止发放了。
他抬起眼，脸上露出一个恰到好处的、略带歉意的笑容：“周总的诚意，我感受到了，分量很足。不过我们这边，小公司，流程上比较慢，也比较死板。所有外来的合作意向，按章程都得走三轮内部评估会，技术、市场、法务层层过。最快最快，也得半个月以后才能有个初步结论。”
“理解！完全理解！”周志明连连点头，笑容不变，“我就说嘛，真正搞技术、做实业的公司，都是这个风格，谨慎，稳当！没关系，好事多磨，我可以等，也愿意配合贵司的流程。”
会谈不温不火地持续了大约四十分钟。陈默问了些关于对方公司主要市场分布、过往典型合作案例、以及资金结算周期和结构的问题。周志明对答如流，用词专业，甚至对一些内地近期出台的产业扶持政策条文，都引用
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