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第11章 举步维艰的谈判

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布鲁塞尔欧盟总部旁的国际商事仲裁中心,谈判室的空气仿佛凝固成了冰块。长条谈判桌的一侧,坐着欧洲老牌医疗企业“欧瑞医疗”的谈判团队,负责人是素有“铁面判官”之称的汉斯,他指尖敲击着桌面,眼神锐利如刀,死死盯着对面的林悦:“林小姐,贵公司的‘绿洲’设备,核心传感技术与我司2019年申请的专利高度重合,这已经构成了严重侵权。我们要求林氏医疗立即停止在欧洲市场销售该设备,支付5亿欧元的专利使用费,否则,我们将向欧盟法院提起诉讼,申请全面禁止林氏设备进入欧洲。”

林悦端坐在谈判桌前,指尖轻轻按住桌沿,压下心底的波澜。她面前的文件堆得很高,最上方是欧瑞医疗提交的专利对比报告,里面用红色标注了所谓的“侵权要点”。这场谈判来得猝不及防——就在“全球初心计划”准备拓展欧洲乡村医疗市场,与欧盟公益组织敲定第二批设备捐赠事宜时,欧瑞医疗突然发起专利侵权指控,还联合了欧洲医疗行业协会,以“破坏市场规则”为由,向欧盟贸易委员会施压,要求暂停对林氏的公益补贴。

“汉斯先生,我想先纠正一个误区。”林悦的声音平静却坚定,她翻开自己面前的专利文件,指着其中一页的技术参数,“贵公司2019年申请的专利,核心是‘机械传动式传感’,而我们‘绿洲’采用的是‘新型电子传感技术’,两者的技术原理、核心部件、实现路径完全不同。这一点,我们已经请国际权威技术鉴定机构出具了报告,你可以过目。”

她将鉴定报告推到汉斯面前,继续说:“另外,贵公司的专利虽然申请时间更早,但从未实际应用于基层医疗设备,属于‘休眠专利’。而我们的‘电子传感技术’,是基于苏婉女士早年的研发手稿,经过五年的迭代优化而成,有完整的研发日志和技术迭代记录,完全具备自主知识产权。”

汉斯拿起鉴定报告,快速扫了几眼,嘴角勾起一抹嘲讽的笑:“一份第三方机构的报告,说明不了什么。欧盟法院更认可专利申请的先后顺序,而不是所谓的‘研发日志’。更何况,基层医疗市场是未来的蓝海,贵公司凭借低成本设备抢占市场,已经损害了包括我司在内的欧洲医疗企业的利益。5亿欧元的专利费,已经是我们的底线。”

欧瑞医疗的法务总监立刻附和:“如果林氏拒绝接受条件,我们不仅会提起诉讼,还会联合所有欧洲医疗企业,抵制林氏的所有产品。到时候,林氏不仅进不了欧洲市场,就连已经合作的非洲、东南亚市场,也会受到影响。林小姐,你最好想清楚后果。”

谈判室里的气氛瞬间变得更加紧张。林氏的随行律师悄悄拉了拉林悦的衣袖,示意她暂时缓和态度。林悦却没有退缩,她抬眼看向汉斯,眼神里没有丝毫畏惧:“汉斯先生,我想提醒你,林氏进入欧洲市场,核心是推进‘全球初心计划’,向乡村诊所捐赠设备、开展公益课程,而不是与贵公司争夺商业市场。我们的设备定价低,是因为我们压缩了利润空间,目的是让更多基层患者受益,而不是恶意竞争。”

她打开笔记本电脑,调出一组数据:“过去一年,我们向非洲五个国家捐赠了100台‘绿洲’设备,覆盖了20个乡村诊所,帮助了超过5000名儿童完成基础健康检测。这些数据,欧盟公益组织和国际医疗协会都有备案。如果因为贵公司的指控,导致‘全球初心计划’在欧洲停滞,受影响的将是成千上万的欧洲乡村居民。”

“商业就是商业,公益不能成为侵权的挡箭牌。”汉斯不为所动,甚至带着一丝不屑,“林小姐,别跟我谈这些没用的。要么支付专利费,要么退出欧洲市场,没有第三种选择。”

林悦的指尖微微泛白,她知道,汉斯是铁了心要阻拦林氏进入欧洲市场。欧瑞医疗作为欧洲老牌企业,在行业内根基深厚,不仅有强大的法务团队,还与欧盟多个部门有着密切的联系。如果真的走上诉讼之路,不仅耗时耗力,还可能错过“全球初心计划”在欧洲推进的最佳时机。

就在这时,一直沉默的陆宇轻轻敲了敲桌面,开口说道:“汉斯先生,我想补充几点。第一,关于专利侵权的认定,欧盟专利法明确规定,需满足‘技术方案完全

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