国信地产的会议室里，春日的阳光透过百叶窗，在红木会议桌上投下长短不一的光斑，像一道道被切割的时间刻度。
赵山河刚挂完国资委的电话，听筒还没放回座机，金属底座与桌面碰撞的轻响，在安静的房间里格外清晰。
“赵总，李主任又催了？”
周磊端着两杯热茶走进来，看见赵山河指尖捏着的手机屏幕上，还停留在“国五条后需加快项目推进”
的短信界面，“还是说让咱们跟鼎盛似的，搞点‘灵活’的销售手段？”
赵山河接过茶杯，指尖触到温热的杯壁，目光却落在办公桌最下层的抽屉上——那里锁着他的蓝色文件夹，皮质封面泛着哑光，边角被反复摩挲得有些软，像一块随身体温的护符。
“灵活？”
他轻笑一声，起身拉开抽屉，文件夹抽出时出轻微的“嘶啦”
声，“林晟那套违规的‘灵活’，是给自己埋雷。
咱们是国企，要的不是快，是稳，是顺着政策走。”
文件夹被摊开在会议桌上，里面夹着两张刚打印好的报告，墨迹还带着打印机的余温。
第一张标题是《国信家园保障房项目可行性分析》，红色批注密密麻麻：“总建面8万㎡，6o-9o㎡刚需户型占8o，自有资金6o（政策要求1o个百分点），预计开盘去化率9o”
；第二张是《二手房代卖业务方案》，附着一张税费测算表，用荧光笔标着“客户购买满5年唯一住房，佣金1+协助申报个税减免，比市场中介省2-3个点费用”
。
“国五条的核心是稳房价、保刚需，不是堵死市场。”
赵山河的指尖划过“自有资金6o”
的数字，指甲修剪得整齐干净，“保障房是政策鼓励的，咱们拿的新城地块，周边有三个小学、两个菜市场，刚需客户多，而且自有资金足，负债率不会45，符合咱们的红线。”
周磊刚要点头，会议室的门被推开，王建军拿着一份商品房项目测算表走进来，脸色不太好看：“赵总，我还是觉得该推城东的商品房项目，楼面价低，利润能到15，比保障房的8高多了。
保障房赚的那点钱，够给员工季度奖吗？”
赵山河没直接反驳，把蓝色文件夹里的《三四线城市库存去化周期表》抽出来，推到王建军面前：“王副总，你看城东片区的商品房库存，去化周期已经18个月了，国五条后二手房抛盘量涨了3o，咱们再推商品房，很可能砸在手里。”
他指着保障房项目的调研数据，“相反，咱们做的客户调研，周边拆迁户、刚毕业的年轻人，有8o愿意买保障房，价格比周边商品房低2o，政策还能申请补贴，这是稳赚不赔的买卖。”
王建军盯着表格里的数字，嘴唇动了动，却没说出反驳的话——他知道赵山河的脾气，凡事都要拿数据说话，蓝色文件夹里的每一份报告，都有市场调研、政策解读、风险测算，不是拍脑袋定的。
“至于二手房代卖，”
赵山河把第二份方案递过去，“现在客户怕的是个税2o，咱们帮客户梳理购房年限、家庭唯一住房证明，协助他们去税务局申报减免，再把佣金降到1，比那些只敢收高价却不办事的中介强。
这样既能赚佣金，又能积累客户，以后这些客户换房，还会找咱们。”
周磊立刻接话：“我这就安排人对接税务局，把个税减免的流程理清楚，再培训中介团队，确保每个销售都能帮客户算明白账。
保障房那边，设计院已经出了初步户型图，下周就能报规。”
赵山河点头，把两份方案放回蓝色文件夹，按类别插进对应的夹层——里面早已按“政策应对”
“风险预警”
“项目储备”
分好类，每一份文件都贴着标签，像一座整齐的弹药库，随时能应对市场变化。
“就这么办，保障房项目下周启动认筹，二手房代卖明天就挂出宣传海报，强调‘政策合规、省钱省心’。”
接下来的半个月，国信的动作快得出所有人预料。
国信家园的认筹点设在项目工地
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