第129章

刘娜是被手机震动吵醒的，是微信消息的提示音。

她揉着眼睛坐起身，宿醉的轻微头痛还没完全散去，脸颊残留着昨晚喝酒后的淡淡红晕。伸手摸过床头柜上的手机，屏幕亮起时，林墨的消息和转账记录赫然在目。

“客户资料稍后会发你，这笔钱是昨晚的辛苦费，后续不用联系了，祝你事业顺利。”

下面跟着一串转账数字： 元。

刘娜盯着屏幕看了半分钟，没有截图保存，也没有回复多余的话，只是手指轻点，输了密码收下转账，然后把聊天框向左滑动，设置成了 “不显示该聊天”。她不是矫情，也不是故作清高，只是心里跟明镜似的 —— 林墨要的是 “一刀两断” 的清爽，她要是揪着不放，反倒辜负了昨晚那杯酒的情分，也丢了自己的体面。

“成年人的世界，果然效率至上。” 刘娜轻笑一声，掀开被子下床。赤脚踩在微凉的大理石地板上，她走到窗边拉开窗帘，外面的城市已经苏醒，车流像流动的彩色丝带，缠绕着高楼大厦。

她想起昨晚林墨说的 “介绍小客户”，心里既期待又忐忑。打开邮箱，果然躺着一封来自林墨助理的邮件，标题简洁明了：“客户资料 - 文创产业融资需求”。附件里是详细的企业信息：一家做非遗手工艺品的小微企业，创始人是个非遗传承人，想融资扩大生产规模，需求不算大，只有五百万，但胜在需求明确，还款来源也清晰。

“这哪是小客户，简直是量身定做的入门级单子。” 刘娜抱着平板电脑坐在沙发上，指尖飞快地滑动屏幕，眼睛亮得像藏了星星。她入行三个月，跟着师傅做过几个辅助性的案子，却从来没有独立对接过完整客户，这份资料对她来说，不是天上掉下来的馅饼，而是一扇敲了无数次都没打开的门，突然被人递过来一把钥匙。

她没有立刻联系客户，而是先把资料打印出来，铺满了酒店的书桌。用不同颜色的荧光笔做标记，红色圈出客户的核心需求，蓝色标注潜在风险点，黄色写下需要进一步核实的信息。从企业的财务报表到行业趋势分析，从融资用途明细到还款计划测算，她一点点抠细节，连创始人的创业经历都翻来覆去看了三遍。

“打铁还需自身硬，林墨给的是机会，能不能抓住全看自己。” 刘娜给自己冲了杯浓缩咖啡，苦涩的味道让她瞬间清醒。她想起师傅常说的 “凡事预则立，不预则废”，也想起昨晚林墨那句 “能不能成，看你自己的本事”，心里那点侥幸心理瞬间消失，只剩下 “必须做好” 的执念。

中午十二点，她收拾好东西退房，没有回公司，而是直接打车去了客户的工作室。那是藏在老城区巷子里的一座二层小楼，门口挂着 “青韵阁” 的木牌，门楣上爬着翠绿的藤蔓，推门进去时，一股淡淡的檀香扑面而来。

工作室里摆满了各种非遗手工艺品，苏绣的屏风、竹编的灯笼、木雕的摆件，阳光透过雕花窗棂洒在上面，泛着温润的光泽。创始人李姐是个四十多岁的女人，穿着素色棉麻长裙，手里正拿着针线绣着一幅荷花图，见刘娜进来，连忙放下手里的活起身迎接。

“是刘小姐吧？林总助理跟我提过你。” 李姐的语气很温和，没有大企业老板的架子。

刘娜连忙上前握手，指尖因为紧张微微有些发凉：“李姐您好，我是刘娜，今天来想跟您详细聊聊融资的事。” 她刻意放慢了语速，尽量让自己的声音听起来沉稳可靠。

两人坐在靠窗的八仙桌旁，刘娜拿出准备好的资料和笔记本，从行业前景分析到融资方案设计，条理清晰地娓娓道来。她没有说太多空泛的客套话，而是精准地指出了企业目前的痛点 —— 生产规模小导致订单积压，品牌推广不足影响销路，同时给出了具体的解决方案：融资资金分三部分使用，一部分用于扩大生产车间，一部分用于线上渠道推广，一部分作为流动资金储备。

“我看了您的财务报表，去年的毛利率达到了 35%，这个数据在文创行业里算是很不错的，只要解决了产能和销路问题，还款完全没问题。” 刘娜指着报表上的数字，眼神坚定，“而且非遗是国家重点扶持的领域，后续我们