第530章 合流



二月十五，晨。 连续数日的晴朗，终于被一层薄薄的、透着春日暖意的云霭所替代。阳光变得柔和，透过“决策堂”巨大的落地窗，在光洁的会议桌面上投下朦胧的光斑。

会议室内，气氛与往日商讨具体活动或复盘时不同，少了几分紧迫，多了几分深沉的思索与长远的谋划。

王龙飞坐在主位，面前的投影屏幕上，显示的不是人流数据或财务报表，而是一张经过精心整理的商家表现评估矩阵图。

图表横轴是“产品/服务独特性与品质”，纵轴是“活动现场受欢迎度与口碑”，将参与本届文化周的近千家商户（包括“本味”自有、本地合作、以及外地参展）分成了四个象限。

此刻，他的目光，正聚焦在位于右上角那个“高独特性/高品质 & 高人气/高口碑”的黄金象限——那里，大约有六十余家商户的名字，如同夜空中最亮的星辰，被特意标注出来。

陆明宇、张弛、林薇、李静、周强、以及商业拓展部和电商事业部的负责人分坐两侧。每个人的面前，都放着一份厚厚的档案册，封面上印着“第四届‘本味文化周’优质商户深度评估报告”。

“各位，热闹看完了，钱也赚了，该收收心，干点‘打粮食、管长远’的活了。” 王龙飞用激光笔点着屏幕上的那个黄金象限，“这六十多家，是从近千家里筛出来的‘珍珠’。他们是这次文化周除了我们自己，最能打、也最受游客认可的商家。有本地的老手艺传承，也有外省的新锐品牌。他们有的以前就跟我们有松散合作，有的是第一次来。”

他放下激光笔，身体微微前倾，目光扫过众人：“文化周的火爆，证明了我们‘本味’这个平台的价值，证明了我们聚拢流量和优质客群的能力。但这股力量，不能活动一结束就散了。我们要做的，是趁热打铁，把这些被市场验证过的‘珍珠’，用更紧密的方式，串到我们‘本味’这根主线上来，形成更长久的、互利共赢的价值链。”

他指向商业拓展部总监徐亮和电商事业部总监苏文：“徐总，苏总，你们前期的调研和评估报告，我们都看了。基础工作做得扎实。今天这个会，就是要定下基调，形成策略，然后由你们牵头，启动与这批优质商户的深度合作洽谈。目标是：将他们系统地、有选择地纳入‘本味商城’体系，实现线上线下一体化的深度合作。”

徐亮首先发言，他调出几张图表：“各位领导，根据我们为期一周的现场观察、销售数据收集、游客访谈、以及商户自身的经营合规性初步背调，这六十多家商户确实各具特色，潜力巨大。

大致可以分为几类：一是特色食品与饮品，比如云南那家古茶、江苏的藕制品、东北的杂粮、以及几家外省的非遗糕点、特色酱料品牌，他们的产品在活动现场复购率很高，品质和故事性都经受了考验。

二是文创与手工艺品，包括那几家将传统工艺与现代设计结合得很好的竹编、木作、布艺、陶瓷品牌，他们的作品在年轻游客中很受欢迎，客单价也高。

三是体验服务类，比如那家提供传统植物染体验的工作坊、那家做乡村美学沙龙的文化机构，他们的体验项目预约火爆，溢价能力强。四是科技农业与智慧生活类，虽然不多，但有一两家展示小型智能农机、环保科技产品的企业，理念新颖，吸引了不少专业观众和潜在合作方。”

“我们的初步思路是，” 苏文接过话头，他是负责线上“本味商城”运营的，“线上， 在‘本味商城’开辟 ‘寻味四方’或‘匠心聚落’ 特色频道，作为这些合作品牌的线上旗舰店或集合店。我们提供流量支持、统一仓储物流（可选）、品牌背书、联合营销活动。合作模式可以是平台佣金、品牌联营、甚至对极少数特别优质且有股权合作意愿的，不排除未来进行小比例的资本链接。线下， 除了每年文化周的固定展位，可以尝试在‘本泰’开辟长期或轮转的主题快闪区、品牌体验店；在‘本味乡居’等文旅板块设置产品体验与销售点；甚至在未来‘望丘书院’的公共空间，引入符合其调性的文化品牌。最终，是要打造一个线上线下联通、体验与销售结合、流量与品牌互哺的‘本味优选’生态。